Então chegou o momento, você vai mesmo se desfazer e vender a sua moto! A hora é favorável já que o mercado de usados e seminovos está em alta! Todavia, aí vão algumas dicas para fazer o melhor negócio quando for vender a sua motocicleta.
Essa decisão pode ser tomada por diversas razões: pagar dívidas, fazer um upgrade e comprar uma moto melhor, trocar por um carro, mudar de país, enfim, a questão mais importante de todas é: você sabe que tipos de cuidados e providências devem ser tomadas na hora de vender sua moto? Sabe o que fazer para que tudo seja feito de maneira correta e não acarrete nenhuma dor de cabeça posteriormente?
Para tornar mais fácil esse processo, fizemos um pequeno compilado de informações fundamentais na hora de negociar e vender sua moto. Vamos lá?
Preparação para a venda da moto
O valor da sua moto informado pela Tabela Fipe pode decrescer em função de uma série de questões. Alta quilometragem, pequenas avarias, pinturas de peças e partes da carenagem, bancos surrados ou com avarias, modificação do modelo original de fábrica, enfim, as razões são inúmeras.
Então sugerimos que você faça uma revisão geral na sua moto, de preferência com um profissional de confiança, que seja capaz de apontar tudo que vai precisar de reparo, e as questões que não valem a pena ser consertadas, podendo assim descontar a avaria do valor inicial da Tabela Fipe.
É imprescindível que sua moto esteja limpa, polida, e com a melhor aparência possível. Caso tenha feito alguma alteração no modelo original e ainda possua as peças, informe ao futuro comprador que as reposições podem ser feitas caso ele tenha interesse.
Tem gente que prefere instalar melhorias com todos os recursos digitais e opta por trocar o equipamento original por um mais moderno, mas, há quem prefira o tradicional, e queira desfazer a troca. Então, se fizer uma troca ou upgrade na sua moto, procure guardar as peças originais de fábrica para o caso do novo proprietário preferi-las.
Após esses cuidados é super importante verificar toda a documentação da sua moto. Está no seu nome? Os impostos e as multas estão totalmente pagos? Vistoria feita? Nada consta do Detran em mãos? Não se esqueça de incluir o manual original da moto na pastinha de documentos, ele pode ser extremamente útil ao seu novo dono.
Pois é, você terá que resolver todas essas questões antes de anunciar sua moto para não correr o risco de perder vendas por documentação incompleta ou errada.
Transferência de moto
Para realizar a transferência de titularidade da após vender a moto, ou seja, passar do seu nome para o do novo proprietário será preciso reunir alguns documentos que listamos abaixo:
- Comprovante de endereço atualizado
- Carteira Nacional de Habilitação ou RG;
- CRV (Certificado de Registro do Veículo) – a assinatura do vendedor deve ser reconhecida em cartório;
- Laudo técnico de vistoria do DETRAN (conforme o estado da transação);
- Comprovantes de pagamento das taxas exigidas pelo processo.
É importante salientar que há um prazo máximo de trinta dias para o antigo dono comunicar ao Detran a venda, e o novo proprietário solicitar um CRV com as informações já atualizadas. Atente ao fato de que, caso essa transferência não seja feita no prazo máximo estipulado pelo Detran, o antigo proprietário continua a ser legalmente responsável por tudo que envolva a moto, desde multas, infrações e pontos na carteira.
Passado o prazo de trinta dias sem que seja feita a transferência, é cobrada uma multa no valor de R$ 200,00 do novo proprietário da moto, podendo haver variação no valor dependendo dos municípios.
Sem a transferência corretamente realizada, o proprietários não conseguirá fazer a contratação de um seguro.
Pesquisa sobre o mercado
Como dissemos acima, estamos em tempos de grande valorização de usados e seminovos, então essa é a hora de tentar fazer um bom negócio quando vender a sua moto.
Na hora de pensar em valores, o mais acertado é fazer uma consulta à Tabela Fipe.
A Tabela Fipe – Tabela da Fundação e Instituto de Pesquisas Econômicas – serve de base para negociar sua moto e também pelas seguradoras ao avaliá-la.
E como funciona? Todos os veículos automotores possuem um código Fipe que funciona como sua identidade, já que tem modelo, marca e ano de fabricação.
Mas nem sempre seu valor é o utilizado na hora da negociação, já que outras questões, como quilometragem e estado geral da moto serão levados em consideração antes de fechar a compra. Então, o valor apresentado pela Tabela Fipe serve na verdade como base de valor para os cálculos. E isso vale como base tanto da venda quanto da apólice de seguro da sua moto.
Anúncio eficaz
Ao redigir o anúncio da sua moto é importante ter a maior quantidade de informações, desde que pertinentes. Assim, você vai evitar contatos desnecessários, fazendo com que você e o interessado não percam tempo.
Há de se pensar em diferentes tipos de anúncio.
Se escolher anunciar através de um corretor que tenha uma carteira de clientes, as chances de venda talvez sejam mais rápidas, porém ele cobrará um percentual sobre o valor de venda da sua moto.
Atualmente os anúncios pela internet são muito comuns, já que alcançam um número muito maior de interessados em adquirir motocicletas sem pagar comissões a intermediários. Muitos negócios são fechados através desse tipo de anúncio.
Mas como tudo, tem seus prós e contras. Marque o encontro para mostrar sua moto num local público, como por exemplo o estacionamento de um shopping, numa área de grande circulação de pessoas, com intuito de evitar riscos.
As lojas de motos usadas também possuem uma carteira grande de clientes, mas assim como os corretores individuais, cobram um percentual salgado, e o valor acaba ficando bem abaixo da Tabela Fipe. Mas, é seguro, e permite que o comprador faça um financiamento.
Negociação segura
Uma vez que o processo de negociação já esteja definido, existem as questões práticas a serem resolvidas.
Já combinaram como será feito o pagamento? Caso o comprador possua o valor integral da moto, é comum utilizar DOC ou até mesmo PIX na hora de efetuar o pagamento. Não seria seguro andar com o montante total pelas ruas!
Verifique se o valor correto realmente já está disponível na sua conta antes de prosseguir com a preparação da documentação. Existem muitas fraudes, quase perfeitas, e para não cair numa cilada. Assim, se cerque de todos os cuidados, afinal, ninguém quer perder seu bem por falta de atenção ou confiança em excesso.
Podem combinar de se encontrar no DETRAN para a transferência de propriedade mediante o pagamento, e depois ir ao cartório com a documentação necessária para oficializar a transferência.
Financiamento
Caso a compra se dê através de financiamento, a financeira também se utiliza da Tabela Fipe como referência. Entretanto, ainda assim, envia um profissional qualificado que dê um laudo final, para certificar que a moto está compatível com o valor solicitado para o financiamento. Após aprovação, o dinheiro vai diretamente para a conta informada, no caso, do vendedor da moto. Assim, o novo dono se encarrega do pagamento das parcelas de acordo com o contrato. Lembrando que, a inadimplência pode levar sua moto a leilão.
O valor final de venda da sua moto pode levar em conta muitas questões. Uma delas é a necessidade que você tem em receber esse pagamento. Algumas pessoas têm mais pressa, outras podem se dar mais tempo para chegar a um valor maior. Então leve em conta a Tabela Fipe sempre, mas também analise suas próprias questões pessoais para não correr o risco de perder o negócio. Se possível, seja flexível e tenha uma margem de negociação. Isso costuma funcionar muito bem!
